谈谈自己经营电脑店五年的经验


  现在有很多人说:电脑这一行被做穿了,同行打压太大没利润了,市场不好了需求少了!等等等等······
  
  我不否认客观因素的存在,但是我很反感夸大其词!!
  
  据我观察一般说出这些话的人,我遇到的,大多数都是早期入行,并且略有所成的小老板(一边赚着钱,一边抱怨这行到头了,暗地里甚至有的还开着第二家,第三家店!)
  
  另外一部分人就是,还未入行,而又想入行但不了解市场,怕担风险的菜鸟!
  
  这里我想问一句!电脑不好做了,为什么还要做?钱多想亏本?!
  
  不了解市场的菜鸟们,我想说的是创业有风险,入行需谨慎!
  
  下面以本人为例,谈谈我眼中的电脑市场。
  
  一:
  
  我相信有市场,就有需求,有需求就有钱!有钱的地方我们就可以去!现在不管是哪个城市,谁家不用电脑?谁家电脑不会坏?市场就在眼前怎么能说市场做穿了?不是每个人都懂电脑,不是每个人都会装系统DIY!所以大胆的做,信心加实力加诚信就能成功!有人说现在入行算晚了,我想说关于创业什么时候都不晚!本人2008年在深圳华强北,赛格广场做售后,专攻笔记本!主要是为日后开店打下技术基础!在深圳的这段时间基本掌握笔记本常见的维修技术!到2010年准备回家创业!有人问我为什么做了两年就走了,多学学看看不好吗?我想说的是技术能百分之百掌握?直接开店门对客户,和直接对着板子,修好了送给师傅是两个概念!威慑么这么说?
  
  其一,有些人也许根本不想修,要换(换主板,怕修了还会坏,这样的我碰到很多)
  
  其二,有些客户想以旧买新,在你这里卖掉他的本本,再在你这里买新的(其实这样最划算,旧的东西可以卖钱,如硬盘,内存,屏,大几百块是好卖的,卖给他的笔记本又可以赚钱何乐而不为?本人开店收过一个二手笔记本250G硬盘14.1的屏,卖给他一个4200元的本本(赚500元)!这两样旧东西,我又卖了400元,客户知道是旧的,新的没有800左右拿不下,当然回收之前你要测试你收的二手笔记本有没有问题,尤其是要测试硬盘坏道)
  
  还有很多不同,我就不一一列举,总之一句话面对客户,和面对主板完成任务是两个概念!而面对客户做人,比做技术重要的多,所以开店前不要太在意自己的技术要如何如何的好,想把所有的故障都会搞定再去开店!那我只能说兄弟你保重!技术过得去(完全不会修,知道故障在哪里会换也行,另外你有关系,有单子叫别人帮你搞,你收钱也行)做人到位,诚信,修不好的可以给人家换新的,省事又赚钱!关键就是面对客户你怎么去说,怎么让他相信你!这也是为什么市场上很多芯片级搞不过板卡级的原因!
  
  二:
  
  市场真的变小了?以我为例,2010年我回到家乡,选好店面谈好租金,转让费······开始营业了(加设备装修投入10万,店面15平米)我的店主营笔记本,台式机,显示器维修,联想品牌机(一体机,平板,笔记本······)兼容机销售,监控(在深圳跟人装过,不难)打印机等等·有空下次把我的店晒晒!有人会说你做杂了吧?那我要问什么叫不杂?能赚钱的就做!现在单位基本都装监控,有电脑,打印机,耗材!如果他有的你都懂,并且出问题了能自己搞定,或者叫别人帮你搞定!那这个单位为什么不把叫你维护?叫你一家,你能解决他所有的问题!另外这些你都做挂着牌子,别人这次来是买粉,知道你做这些!下次说不定就在你这里装电脑。客户是带出来的,口碑是传出来的!做的广并不是要你什么都精通,只要你懂就可以做,不会的请教别人慢慢自己就会了!
  
  关于装机,我的一个数码城朋友一个月可以装15台左右,他做的和我一样电脑,监控,二手懂得都做,除掉开销月入2万没压力!我和他硬件的上家都是武汉,我的上家自己有2个门市和几个仓库,有10多个员工,全是大学生,月入20万!我们的关系都非常好,所以经常交流·而我的上家和我的朋友也对外人说市场不好做!现在你还信他们的话吗?!再谈谈我,我10年起步,把店选在了外面而不在数码城!为什么?因为刚开店你必须花很多的时间去争取客户,上门服务让别人知道你!适当的发名牌就行!而数码城一般九点开门,晚上六点就关门!对初期创业不利,在外面实体店更适合我!开张第一个月除掉开销(门面费是一个月2000元),赚了1200元!这个开头我很满意了,主要是靠上门争取来的客户,慢慢知道的人多了我的生意越来越好以后以千递增!现在月净收入1万左右·而我才开张两年多!中间店面还重新装修了!市场没小而且在增大,这是我看到的!关于同行的打压,其实这算理由吗?哪行没竞争?拼的就是售后,态度,做生意就是做人!你做的好生意就好,不要怪同行,凡是自己身上找原因!我的店楼上就有一家店,开了五年,我来后价格和他差不多但是他走了我留下了!在店里很多项目我没有收钱,比如清灰尘,上硅胶,补驱动啊!人家拿机器来修,修好后,我看到比如线破了,机子脏了,温度高了啊什么的!不用客户说我直接解决不收钱!你在做别人在看慢慢的人气就起来了!有人就有钱啊!
  
  三:
  
  关于电脑行业的趋势!有人说台式机要淘汰,取而代之的是平板,手机,笔记本,一体机!网络购买,淘宝购买,组装将取代实体店!我不否认这是个趋势,但这是个过程,而且过程会很长!还不完善有很多弊端(售后麻烦,看不见东西,翻新,质量差很多因素在里面)试问现在有多少人在网上买电脑?实体店还是主体,台式机也不会淘汰!为什么,实体店的东西别人买了,坏了就可以找你,电脑配件坏了马上用就得来买!台式机游戏性能是最强的,只要精通游戏的谁用的不是台式机?平板,一体,用的人大多是不太懂电脑的人!为了顺应市场,我们可以卖这些热门产品,台式机可以试着走高端市场,走专业游戏机路线!另外店里配件一定要齐全!不管别人需要什么配件,只要在你这里都买得到,那恭喜你,你的人气会越来越旺!钱越来越多!别人都会说买配件,找某某···你要的他全有!我卖一体机,平板,笔记本是先付定金,第二天武汉来货!因为客户信任我,选定型号就来找我发货,一般我的报价会流出500左右的利润,是情况而定!有人会问,你没有现货的话别人会走的啊!其实这就看你怎么说,你给他的东西是行货,全国联保,价格便宜他为什么不要?而且后面还可以给他免费装几次系统!有事情可以找你!生意就是带出来的,不怕大胆的做就是了!等店面做起来了,就可以去做个专卖什么的,现卖现买!其实做生意的过程就是积累人气的过程,人脉就是金钱!
  
  今天就写这么多了,有点累了!后面还有很多没写出来!希望大家不要见笑,都是我个人意见和经历不喜务喷!如果大家关心就接着发·最后祝大家事业越来越顺利!
  
  

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