一个台商在上海的创业故事


  许天健,1992年来到上海。因为在1980年就开始在台湾从事壁纸等装饰行业,所以在上海的创业也是从自己熟悉的开始……上个世纪80年代,台湾的装修行业已十分红火,本着自己已经先行一步,有大把经验在手的许先生初闯上海,便看准了上海刚刚出现的壁纸行业。一开始他也只是卖进口产品。

  慢慢地随着壁纸科技含量的逐步增加,市民需求的逐渐多样化,许先生便和几个朋友在宜山路合伙开了欧雅壁布时尚广常开业前他们做了详细的市场调查,考虑到当时的墙纸都是藏身在一些大型建材超市里,像翻相册一样翻给顾客看,根本看不出整体效果,所以许先生建议他们要另造一个模式,那就是:像做样板房一样,把壁纸完全展示出来。再加上布艺窗帘,效果超乎想象,很多顾客走进来后脚步就挪不动了,原来壁纸可以是这个样子。

  欧雅以壁纸加窗帘就创造一个舒适房间的口碑很快就传入坊间。不过许先生并没有就此满足,他说好东西一定要大家享受。现在他不仅自己有厂生产壁纸,还代理很多世界品牌的墙纸,他自豪地说:“全世界最好的壁纸我们都有。”

  因为一开始就定位明确,所以现在只是一步步地做得更精:比如上门免费帮人设计。由于营业员都是大专以上学历,加上专业培训,所以几乎各个都是搭配高手。许先生说,由于现在是创造品牌期,他和董事长及股东们并不急于求利,更多的是推广这个市常软装修强调的是个性,做的是配套,有的东西并不需要花很多钱,主要是搭配设计。

  拿一个两房一厅说,设计得好,5000元到10000元的窗帘,3000元的壁纸就可以有很好的效果。但因为很多人自己不愿意动脑筋,一些设计师也不愿动脑筋,所以常常就刷涂料了事。

  其实壁纸因为它的纹理、色彩、图案和文化内涵,是非常能创造出个性的东西。他们现在的一部分工作就是完成家装设计师后面的工作,帮客户选出适合自己家庭的墙纸和窗帘,这也是许先生追求的术业有专攻。

  笔者发现,在许先生的店里,布料价格从40元一米到千元一米的都有,而壁纸更是从10元1平方米到500元1平方米都有,据介绍,品种多达3000多种,整体定位属于中高端市常4年来,许先生和朋友一直在投入,他对这个自己选定的行业充满信心。

  他说,目前上海壁布在民用、娱乐以及饭店宾馆等都有市场潜力,因为现在上海这个市场还不到2%,可以预测,上海在5年内完全可以达到10%的市场量,那就意味着自己公司还有5倍的成长空间,所以他很看好壁布的前景。如今欧雅除了总店,还开出了两个分店。他们未来的计划是在上海开5个分店,根据区域定位,然后再做全国加盟店。

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