孙芸芸:年轻妈妈的事业心


  在孙芸芸的珠宝店中聊,环绕着高贵的珠宝精品----「要不要买件东西送给老婆啊?」,很有技巧的,用如同银铃般的轻声细语,在访谈中笑着对着记者提了两次。后来,她还开心的说要去日本发展。
  孙芸芸的事业心,隐藏在温柔的外表下。不大明显,却令人印象深刻。

  提起孙芸芸,大家直接的反应就是,「啊,那个富家女哦,老爸是前台哥大集团董事长孙道存,公公是微风广场董事长廖伟志,老公是廖镇汉……真是好命喔…..」

  好命?或许吧!孙芸芸自己都承认了。但是含着金汤匙出身,许多企业二,三代的事业心在于「接班」,身为女性的孙芸芸,没有这种「压力」,而发展起自己的珠宝设计事业。

  从小爱珠宝 开店圆梦

  由于对于珠宝的喜爱,所以她从很早以前就会设计,一有想法就会把设计图画下来。从来没学过美术的她,都是拿着原子笔或铅笔,随手涂鸦。她说,光是近这几年画下来也有好几十种样式。

  所以「Tiara」珠宝店在微风广场一楼刚开幕的时候,一下子就有各种样式的商品,整家店甚至还感觉很多元化,没有刚创业的局促。

    「去年年底,小时候的同学好友Janet,说她有兴趣开珠宝店。再加上我也正好认识一些制作珠宝的师傅,大家对珠宝都有很浓厚的兴趣跟想法。他们对我设计的珠宝样式也都很有信心。」

  孙芸芸说,她爸爸觉得,自己喜欢做什么,就去做。「那时感觉真是天时,地利,人和」,所以Tiara珠宝店在这样的情况下诞生了。Janet负责营运,孙芸芸负责设计。「珠宝设计是我的梦想,没想到美梦成真了。」她说。

  其实作为一个「设计师」,总是和师傅或是市场间有理念相左的时候,这对孙芸芸来说却是一种「学习的过程」。

  设计有挫折 虚心学习  

  「有时候画的东西很理想化,师傅就会指出某些不同材质间并不能镶接,我就只好改设计」,而且站在第一线负责营运的Janet都会有意见,「他会建议我设计哪些东西,客人才会有兴趣,而我一定会听她的建议。」孙芸芸说。

  「我是念经济的,所以设计珠宝算是转行。」或许是因为学经济,所以她不会让人觉得有某些设计师的过于自我和无法沟通,完全不顾市场喜好的毛病。

  例如,在Tiara最新的「Mid Summer 『Cool』 Collection」当中,他们对于时下年轻人的流行,展现出相当高的接受度:其中的「Photo Charm」系列,在耳环,戒指,项链,手炼上,有正方椭圆或心型的小框框,可以放小小张的照片。而在「Ice」系列,用柔软的细炼配上Rose Cut的钻石,设计上十足的日本风,好似把水晶冰块戴在身上。

  年轻化设计 吸引顾客

  这种年轻化的感觉,也在商品价格中呈现。在Fine Jewelry的范畴内,Tiara店内商品价格大概是9千多元,一直到20几万元,其实,算是价格范围带很广的。

  孙芸芸和营运总监Janet七嘴八舌的说,为什么有些商品价钱设定得比较低,因为想要提供年轻人入门的珠宝。「我能体会那种很喜欢珠宝,年纪比较轻的一些女孩们,会想要一些自己很喜欢的东西,又负担的起。」

  她觉得其实有一些女孩很小就喜欢珠宝了,但目前市场上的产品不是太贵,就是品质不好。她说,台湾好像只有动辄数十万元的精品店,或拥有着十二生肖金戒指的金饰店两种。

  「可惜大家常把珠宝的好坏定位在价格上,似乎只有贵的才好。」

  而对她来说,精工,设计,时尚感,流行感等,都是一种对珠宝饰品的「态度」。她想藉由自己的商品来传达这种态度。

    重心在小孩 生活单纯

  「两个小朋友都还小,我现在所有的重心都放在他们身上。我每天一定要亲自接送他们去上学、放学」她还开心的说,带小孩,才不会影响自己的珠宝设计工作,「我女儿喜欢画画,我自己画完的东西,还可以问她觉得好不好呢!」

  我在问她工作忙不忙的时候,其实是想要套她,看看这位美丽的老板娘,到底家庭能不能兼顾?「像你们都会觉得我很忙什么的。但是还好耶,像是我都会到微风广场的超市卖菜煮饭啦(又到了广告时间)」。

  「其实像是珠宝店,虽然是和Janet合伙,但我就专心的做设计工作,反正Janet没有小孩,我就ㄠ 她!」一旁的Janet说,孙芸芸的确是真把营运工作交给她负责,而且两人从小就是好友,超可以沟通的。

  开店时,媒体报导说他们想达到年营业额五千万元的目标,除了一般消费者外,亲朋好友可说是相当捧场。采访当日,孙芸芸手上拿着一条尚未陈列的链子,「啊,这一条已经被订走了」,她在记者眼前故作镇定,但却无法掩饰喜悦。

  信心十足 朝日本发展

  孙芸芸的流行感十足,不难在媒体上看到她把昂贵的珠宝镶在几千块的鞋子上,或是挽起头发一身素净却带着超夸张的钻石耳环或项链,或把牛仔裤穿进时尚场合。

  而这她将种流行感发挥在珠宝设计上,「珠宝应该是可以搭配衣服的」,她说。Tiara的珠宝设计基本上抓住了现在「复古」的潮流,甚至是他们喜欢用Rose Cut多于Full Cut,搭配上灰金,黑金,钻饰的风味很有古意,但却又带有时尚感。

  「你去观察日本的消费市场就知道,国际化的品牌,虽然知名度在日本一开始不高,但只要够时尚够流行就OK。日本消费者对于新品牌的接受度相当高。」目前进攻日本的计划虽然尚未成形,但是他们已经动起脑筋,目标是在年底先谈日本的百货公司,慢慢进行。

  从「两个孩子的妈妈」,摇身变成珠宝公司的老板,而且她还想把自己设计的珠宝推上日本舞台,成为国际化的知名珠宝品牌。从某种角度看,孙芸芸算不算是“女强人”?

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