一位创业者的亲身感受:创业原来是这么回事


  老板档案

  姓名:涂小建

  性别:男

  年龄:34岁

  企业身份:法国欧吻江苏总代理

  2004年,我跟化妆品接上了火。事情的起因有点偶然,我看到一名外国知名人士评价中国美容市场是婴儿阶段的报道,勾起了我的好奇心,就上网查阅有关化妆品的资料,那外国人还真没说错。事后我又做了些市场调查,认定美容行业是个黄金市场,有做头。我有点跃跃欲试了,但不知从哪里下手。说来也巧,2004年5月,通过战友介绍,我认识了法国欧吻化妆品亚太区执行总监,他的一番介绍,让我对美容是市场更多了点感性认识,我开始打欧吻的主意。我是个做事谨慎的人,为了验证他的说法,我查询了东方美容网,证实欧吻在中国大陆有一千多家美容加盟连锁店,而其总公司正策划进军江苏市场。

  我有点按捺不住了,“做生意”,打进美容圈的想法一个劲往脑子里冲,拦也拦不住。我决定弃笔下海,从部队转业后,我去了地方上一家报社做记者,我觉得美容会比记者这个码字的职业更有意思。

  抱着先开店看看产品效果如何的想法,我于去年9月贷款10万元,在溧水县城开了家欧吻美容院。没想到由于产品效果不错,仅两个月,我的店就有了283名客人,很快收回了投资。这大大激发了我的斗志,要做就往大里做!我当机立断,很快与总公司签下欧吻江苏总代理权,着手开疆拓土。南京、镇江、句容……一家家欧吻加盟店在我手中诞生,那高兴劲、那成就感就别提了。当然,个中辛苦也只有自己知道。

  还记得刚入行时,我一人五用:送货、策划、接待、业务、财务,非常辛苦,但因为刚起步,人员少,没有太多的条条框框,操作起来非常灵活。每发展一家加盟店,我都尽心扶持,从点点滴滴的小事着手,为加盟店想到做到,现在,我与加盟店的老板们都成了好朋友,好伙伴。从目前市场反馈看,我自己摸索出来的一整套品牌战略和推广的营运模式还比较成功,如果要我总结的话,我想“信心、爱心、恒心,创新”就是我取胜的法宝。你别笑,如果以前听别人对我说这个,我会怀疑他在唬人,自己亲身经历了,才知道这些话的分量是重重的。

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