应届生创业开环保公司小老板之艰辛“初体验”


  早上六点,家住嘉定区的佘懋钦倒了三辆车,颠簸了3个小时,来到了位于北新泾的强生出租车公司。“你们的产品老灵的!如果按每天400公里的车程计算,我每天能省15元汽油钱,你们做了件好事!”车队的司机笑眯眯地对他说。听着师傅的话,佘懋钦的心里盛满了蜜。

  小老板之艰辛“初体验”

  就在一个月前,佘懋钦做上了小老板,他的“上海懋嘉节能环保科技有限公司”生产的是一种超强力汽车节油器,可此时的他还是上海电力学院工商管理专业的一名应届生。对于这个“商场新人”而言,小佘经历了许多第一次,第一次银行开户、第一次申请专利、第一次跑业务、第一次被当作无赖的推销员被轰走……

  现在有句话叫做:选择大于成功,选择一个好的产品是成功的一半。小佘在这方面动足了脑筋,一次偶然的机会,一位专家向他推荐了汽车节油器,这可是一项利国利民利己的“三得利”项目,我国能源缺乏,车辆尾气污染严重,油费节节攀升。小佘敏锐地感觉到这是一个好项目,在专家的指导下研制成功了性能超过国外产品一倍以上的最新专利产品。可节省汽油5%-15%,减少尾气排放20%-80%,还有增强汽车动力,延长汽车使用寿命等功效。

  目前,市场上的类似节油产品都是“洋货”,不仅价格高昂且数量稀少,因此在将技术进行改良后,小佘于寒假为节油器申请了专利。由于公司的产品还未投入大规模生产,佘懋钦不得不奔走于各出租车车管处推广自己的产品,亲自为汽车安装节油器,向司机发放“样品试验报告数据表”并定期收取,佘懋钦的工作一丝不苟。

  在不到一个月的时间里,佘懋钦共跑了10多家出租车公司,发放了70余个样品,遭到了4次拒绝。“尽管我磨破了嘴皮,人家还是把我当推销的给哄了出来!”佘懋钦初次尝到做老板的艰辛。尽管碰了一鼻子的灰,小佘还是立即调整状态,马不停蹄地奔赴下一站。

  难挖的“第一桶金”

  如何挖到“第一桶金”是这段时间小佘最头疼的问题。在获得专利申请号后,小佘曾兴高采烈地来到杨浦区科委,作为大学生创业,他本可以获得政府补贴的1万元启动资金,可前提是必须起草一份详实的《创业计划书》。当小佘第一次递上这份长达7、8页纸的计划书时,负责老师认为,计划书所涉及的财务分析和风险防范及控制方面的内容太空洞,需要修改。在绞尽脑汁做完修改后,二稿又以同样的理由被驳回。再加上条例规定,1万元启动资金批下前,不能成立公司。“当时,公司成立已经万事俱备,我实在等不了了,就放弃了这1万元!”对于这难挖的“第一桶金”,小佘真的有些灰心了。

  “天使基金”带来希望

  最近,小佘听到了一则振奋人心的消息,上海市政府用于扶持上海高校毕业生科技创业的政府资助型的“天使基金”犹如一剂“强心针”注入小佘的身体。条例中明确表示——“对科技成果孵化成熟后高校毕业生创办的企业予以资助,即基金对每个项目按30万元以内额度投资。”“如果能申请到这30万的资助,那是再好不过了!”小佘的眼中,充满着殷殷期待。

  目前,小佘已在同济科技园老师的帮助下申请了一个虚拟的办公场所,并完成了工商注册、税务登记、银行开户、科技企业认证等一系列的筹备工作。

  “等第一批投入下去后,接到订单,回笼资金,我们将进一步扩大销售范围,在江浙一带寻找代理商,甚至可以利用我们的价格竞争优势,将产品推向国际市场,公司最后会由一个节油器的生产企业转型为一个提供整体环保节能服务的新公司,这才是我们的最终目标!”小佘铿锵有力的话语透着年轻人的敢想敢做的一股豪气。

  “其实很多企业在建立之初,无资金,无技术,无经验,不少就是凭借着灵敏的商业嗅觉,把握商机,完成资本的原始积累,这就是所谓的狼性,其实有时候成功就是靠胆略和野心!”酷爱《狼图腾》这本书的小佘及其一大批有着创业梦想的大学生们都向往着在自由翱翔的辽阔荒原肆意呼啸!

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