创业故事:用果蔬美容的男人


  1999年,从江西来京的柯龙瑞做着果蔬饮料的买卖,但他并不满足,他相信这些水果蔬菜潜在的附加值能给他带来更大的利润,可不知从何下手。

  一天,柯龙瑞的妻子把黄瓜切成一片一片地敷在脸上保养皮肤,这引起了他的注意。他想如果把水果蔬菜加工成专业的美容产品,肯定会有不小的商机。后来,他在一本杂志上看到,中国每年有400亿的美容市场,而且还在高速增长。这让他坚信闯荡这个市场,前景定会广阔。

  接下来的几个月,柯龙瑞转遍了北京的化妆品商场、美容院。经过调查,他发现,用水果蔬菜做专业美容在国内还处于起步阶段,这让他信心倍增,他随即开始用各类果蔬在自己的脸上做起了美容实验,但效果都不理想。为了让自己的产品科学有效,柯龙瑞查阅了大量的医学典籍,发现了一种能促使皮肤吸收果蔬中营养成分的物质———果活素。随后,经过反复实验,柯龙瑞研制出了40多种添加有果活素的果蔬面膜。

  为了把面膜推向市场,柯龙瑞一边申请专利,一边筹划着开一家果蔬美容吧。虽然亲人朋友们并不支持他的想法,但他坚定地认为,果蔬美容一定会受到爱美女性的欢迎。

  2002年,柯龙瑞的果蔬美容吧在北京开业了。然而,市场状况并不像他预计得那样好。除了一些朋友来捧场外,客户寥寥无几。柯龙瑞决定主动出击,上门推介自己的产品。他把一周的免费体验卡发给小区的住户,有人觉得反正是免费的,就抱着试试的心理来做美容,一周下来,效果不错,一时间,顾客盈门。

  果蔬美容得到了人们的认可,逐渐成为一种时尚。这时,柯龙瑞又有了把果蔬美容做大做强的想法。他想通过连锁的方式将果蔬美容推广到更多的地方。信息发出后,不少客商前来咨询加盟事宜,但真正愿意加盟的却不多。柯龙瑞不知何因。后来,一个温州客商的咨询电话让他找到了谜底。原来客商都非常关注品牌的知名度,而他的产品缺乏品牌号召力。

  为了提高品牌知名度,柯龙瑞辗转打听到新加坡果蔬美容做得不错,于是在朋友的帮助下,他与新加坡的一家知名果蔬美容机构进行了接触,并最终以每年12万元的商标使用费为代价,成为这家机构的合作伙伴。依托这个国际品牌,柯龙瑞很快打开了国内连锁市场,加盟商纷至沓来。

  一次,加盟商向柯龙瑞反映,不少顾客由于不能经常光顾美容院,想把产品带回家去做。柯龙瑞敏锐地发现这是一个新的利润增长点,而且这个消费群体更加庞大。于是,他又开始了新的果蔬护理配套产品的研制和开发工作。他将自己的市场目标瞄准了所有爱美的女性。

  《市场报》 (2005年09月16日 第十三版)

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