做阳光的生意,三大物种一起赚钱!



去年差不多也是年底的时候,跟一个朋友聊天,他那时在推广儿童编程课,广告投入很大,回报也非常高,那时候儿童编程没有现在这么大的竞争。

做阳光的生意,三大物种一起赚钱!

他这个人喜欢折腾,一个项目稳定以后,就要开发下一个项目。

他自己的规划是,小孩、女人、老人,依次从这三方面开发产品。

当时小孩的产品有了,就是儿童编程,下一步就是要研究怎么赚女人钱。

我给她的建议是,去研究直播带货和知乎好物推荐。

最后他选择的是知乎,去年一年下来,收益也不错。

前两天我收了个快递,一看是他送的,在微信上联系他,又聊了一会。

他说现在就差老人的钱没赚到了,今年要主攻老人,但是到现在还没找到切入点。

我说,你不用真把所有钱都赚去吧,是不是也考虑给我们留点。

他说,也考虑过专注一个项目,但是性格不允许,天生就爱折腾。

我说,一起搞那么多项目,忙得过来吗?

他说,都是把一个项目测试通了,就交给下面员工去做,我就是喜欢研究新东西,每天重复的事情做不下去。

现在公司员工分成几个小组,每个小组四五个人,有一个组长,一个小组负责一个项目。

然后每天下班前,花几分钟做一个复盘,小组内先做,然后几个组长再找我做。这样当天遇到的问题和解决的经验,就都总结出来了。

我说,既然爱折腾那就折腾吧,专一和多元没有对错之分,只是模式不同,做好了都一样牛逼。

他说,你这么说我就有信心了。

后面又聊到赚老人钱的问题,我问他现在是产品找不到,还是推广有问题。

他说主要还是推广,产品都在那里摆着,货源也不难找,但是怎么卖,怎么比别人卖的好,整个运营的流程没有走通。

我建议他可以去试试地推,我认识一个饿了么的城市代理,去年为了完成任务,去健身广场做地推,很简单的一个活动,注册账号送卫生纸。

我们通常认为100%转化率就是最高的,但是他的转化率比100%还高,为什么呢? 转介绍!

老人领完卫生纸,回去的路上碰到熟人,一说就都来领了。

他还跟我提到了一点,老年人的手机,几乎都没点过外卖,智能手机上除了微信,其它APP根本就没打开过。

所以,你想在网上对这些老年人进行宣传,触达率是非常低的。手机上的活动再给力,老人看不到,也是白搭。

除非有些产品,虽然使用者是老人,但是需要儿女给老人买,这种是可以在网上宣传的。

朋友说,地推没做过,不知道员工的工资,需要比网络推广的员工高吗?

我接触的几个做地推的团队,底薪都很少,员工的收入主要都是靠提成。

除了每单的提成,还要定几个阶梯的奖励计划,完成小目标奖励多少,完成中目标,大目标都分别有奖金可以领。

就是拉动团队的积极性,让大家心里都清楚,活干的越好,赚的越多。

他说,这个我比较擅长,我的团队一直都管理的非常好。

他又问,老哥,产品的大方向有什么建议吗?

我说,产品如果是我做的话,我肯定选最好的产品来做,什么样才算最好的产品呢?就是我经过了解以后,愿意花钱给我妈我爸买的东西。

比如我认识一个大姐,他以前是中学的英语老师,后来辞职了。

特别牛,铁饭碗说放弃就放弃了。

她说铁饭碗同时也是铁锁链,饿不死,但永远也别想发财,就是看不到希望。

她辞职以后做了一个什么事呢?  她做了一个老人理财课堂,给老人科普理财知识,不推荐产品,不骗老人投资,而是真心的去帮老人把一辈子的积蓄保住,别被人骗走。

重点就是讲如何防骗,常见的那些针对老人的理财骗局,都用老人能理解的方式一个一个案例的去讲。

这样的课,我就愿意给我的父母报名,因为现在老人信息接触的少,太容易被骗了。

她这个宣传起来就容易很多,网上渠道就可以,因为她主要不是让老人花钱听课,而是让儿女给父母报课,也就是说付钱的人是年轻人,所以她这种是可以通过互联网渠道进行推广的。

子女担心父母上当,其实这一块的需求非常大,网上搜一下就知道,有太多的子女为被这个问题困扰,眼看着父母把钱给骗子送去,拉都拉不回来。

后来她又做了养生的课堂,模式都一样,也是以教老年人识别养生骗局为主。

去年虽然受疫情影响,但是她跟我说,赚的钱依然超过了当老师10年的工资。

所以,我的意思就是,别人都在想办法骗老人的钱,但是我们不去骗,我们去做真正能帮老人解决问题的产品,我们去建立信任,做阳光的生意。

什么是信任?信任就是用户一次又一次的怀疑你,你一次又一次的证明给他看,他就会越来越信任你。

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