利用人性的贪小便宜来赚大钱



利用人性的贪小便宜来赚大钱

很多人在淘宝网购袜子,快递费动辄十块八块一单,买五双也要5块多的成本,为什么卖9.9元包邮的袜子都能赚钱?

哥有个做淘宝的朋友,后来有一次陪他去四季青拿货,楼下有两个档口,是专门批发袜子的,一块一双。

我说一块的袜子能挣多少钱,这档口的摊位费都交不起吧?

朋友说,等下到档口你就知道了。

袜子档口拿货的人已经排起了长龙,每个人都拖着一个小拖车,一个黑色的大袋子。

我正诧异着怎么批发袜子的人会这么多,这时候两辆跑车停到门口,一辆911,一辆法拉利。

车上下来两个长着蹦迪脸的小姐姐,径直走到档口来。

后来我才知道,这两个小姐姐是档口老板的闺女,一人负责一家档口,楼上一整层是服装档口,他们老爹自己负责。

一块钱的袜子,一年能挣大几百万,这我做梦都想不到。

因为他们有自己的加工厂,一块钱的袜子能做到50%的毛利,更何况他们走的是批发模式,杭州几乎做小网店的老板都在他们这里拿货。

你是开服装网店的,卖衣服总得搭售一点袜子,或者做为赠品吧?

还有一些只做袜子的专卖网店,出货量多大,他们还会安排司机送货上门。

当产量越来越大的时候,袜子的边际成本就会越来越低。

浙江诸暨是全球最大的袜子出口地,肩负着为全球70%的人口生产袜子,你说他们这个供应链能力,袜子能不便宜吗?

还有一些不靠卖袜子挣钱的商家,9.9包邮甚至是亏本卖的,他们又是靠什么挣钱?总不能是做公益吧?

答案是:引流。通过低价的包邮产品,把流量吸引到店里,从而推销其他相关产品,获取利润。

几年前我看过一个段子,说有个中年大叔因为心情不好,想去钓鱼,结果发现家里的鱼钩没了。

于是他就去一个大型商场买鱼钩,销售员热情地接待了他,结账的时候,他已经买了鱼钩、鱼竿、大型渔网、皮划艇,以及可以拉皮划艇的皮卡车。

成年人的兴趣就是如此朴实无华。

鱼钩就是“诱饵”,后面买的鱼竿、皮划艇和皮卡车就是商场的高利润产品。

线下很多超市,或者老年保健商店开业的时候,会发很多传单,鸡蛋5毛钱一斤,大米5毛钱一斤,限量销售,先到先得。

老头老太们赶紧去排队抢购,有便宜不占王八蛋啊。抢鸡蛋场面人山人海,收银台也是水泄不通。

大爷,办个会员卡吧,一块钱就能开卡,还能积分换鸡蛋。

大妈,我们家出了一款新的磁疗床垫,对老人家的身体康复特别好,原价19800,今天开业庆典,只要980,您看您是现金支付,还是送到您家里再付?

低价甚至是免费赠送小礼品,一直都是开业的引流神器。

不管你在城里是叫Lucy还是Lily,回到县城,赶上超市免费送的鸡蛋,分分钟让你找回丫蛋儿的形象。

做过网店的朋友肯定知道,部分电商平台的产品搜索排序,有一个很重要的权重指标,那就是销量。

销量越高,搜索结果排序就越靠前;搜索排序越靠前,意味着赚钱越多。

这么简单粗暴的逻辑,当然是狂搞销量啊。

于是,商家们纷纷狂甩低价链接,联系淘宝客们疯狂出单,成本价甚至低于成本价去冲击销量。

排名稳住了,后台修改销售价格,源源不断的利润就开始产出了。

对于一些低门槛高竞争的产品,先入局者只要拿下市场份额后,就可以用低价来稳住局面。

一方面因为行业门槛低,容易出现新的竞争者;另一方面,有了足够稳定的市场份额后,通过低利润的玩法,可以通过稳定的销量来实现利润。

既阻挡了新入局的竞争者,又实现了收益稳定。所以在部分行业,低价也是一种护城河。

有一种是靠亏损占领市场份额的玩法,比如早期的打车APP,一年补贴20亿。

一统江山后,现在打车已经比出租车贵了。

比如各种社区团购和买菜APP,疯狂补贴,市场稳定后逐步取消补贴,坐享利润。

低成本或者亏损卖货来引流,实现关联产品卖货赚利润的方法,这些我们都见过了。

还有一种是“羊毛出在狗身上,猪来买单”。

比如上门美甲APP,该补贴的补贴,拉新的拉新,最后实现一二线城市年轻小姑娘的全覆盖。

有人说,上门美甲是个伪命题,一方面技师容易和客户走私单,二来价格低了平台就没利润。

美甲APP老板说,年轻人就是天真,谁说我要靠美甲挣钱了?

哥曾讲到,医美机构获客成本大于2000元/人,10个客户转化一个成交,订单金额能低于20000元吗? 低了就亏本了,对吧。

美甲类APP手握一二线城市的大姑娘小姐妹资源,通过这些资源来导流医美产品,一年得挣多少钱?

你品,你细品。通过低价产品引流,实现精准用户的获取,这才是所有商家的核心秘密。

有朋友说,这些跟咱自身业务没有契合度啊,怎么学习?

生意的底层逻辑是一样的,要会融会贯通。

前几年互联网理财盛行,我记得有一家理财的APP启动拉新,只要你发展一个有效会员(注册及充值1元)即可获取200元的现金奖励。

就凭这一招粗暴的玩法,一年内斩获千万级的用户,实现了多轮融资。

朋友的朋友当时也在玩拉新,因为有工厂资源,靠工人们的注册拉新,他不到半年就赚到了几十万。

他们后来跟我聊起这件事,我分析完游戏规则后,我说你错失了一个千万级别的收益啊!

他们听得云里雾里,说你别卖关子了,讲讲看。

我说这个就像我们做网店卖9.9元五双袜子还包邮,是一个底层逻辑。

你看这个APP,注册一个有效用户就可以拿到200元奖励,而且是通过APP自身的裂变系统,操作简单。

直接做一份99元的大礼包(电子产品,生活用品都行,实际包邮成本在十几元),找大团长做分销,羊毛党们最爱免费白嫖的资源了,只要用户注册并且充值1元即算有效,就能免费领取礼包,包邮到家。

200元-20元采购成本-30元推广成本=150元净利润。你啥都不用干,一年妥妥几百万到手。

他俩目瞪口呆,我接着说。这就是典型的利用人性的贪小便宜来赚大钱。

前两年P2P行业为了拉新,给新用户和老带新高达百分之二三十的投资回报奖励,为的是啥?

给点甜头,是为了让你去充值更多的钱。你图利息,人家盯上的是你口袋的本金!

他俩似乎听懂了,破口大骂:聊个9.9的袜子都能让你扯上金融!奸商!

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